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撬动产销大市场 鲁渝消费帮扶有“门道”

日期:2021-10-11

消费帮扶是东西部协作“两保持三加强”重点任务之一。今年以来,鲁渝两地商务主管部门、商贸企业全力打造鲁渝消费协作“升级版”,截至2021年9月,重庆农特产品在山东销售3.2亿元,占年度计划的91.7%,帮扶成效十分显著。

喜人的成绩背后,是鲁渝两地在东西部协作中不断创新产销互联,探索出一批典型经验和模式,有力促进两地农特产品双向互动、多方共赢,为东西部协作鲁渝结对关系转入新战场、巩固拓展脱贫攻坚成果进入新阶段、推进鲁渝实施更宽领域、更高层次发展新任务奠定了坚实的基础

“市场+基地”从单向到双向

为推动鲁渝消费协作步入“升级版”,重庆市丰都县借助鲁渝协作契机,通过赴鲁调研推介、引企到丰采购等“走出去、请进来”措施,实施政府搭台、市场对接、政策激励“三步走”措施,探索巩固“枣庄市场+丰都基地”、“东产西移+西品东售”的消费帮扶新模式。

搭建产销对接平台,丰都县与枣庄市签订枣丰两地战略合作协议,建立了消费帮扶、经贸合作、人才培育、信息共享等帮扶协作机制,推动丰都农特产品进枣庄机关、学校、医院、企业、商场超市,山东经销商灵活采用集采或代销形式开展丰都农特产品销售。

在两地产销对接中,丰都组织本地电商企业、专业合作社及服务站点等本地农特产品供应商130余家,对山东消费市场进行调研,筛选出花椒、马铃薯、柑橘等40余种标品及非标品,重点向山东市场开展推介。

整合两地资源,丰都结合滕州干杂海货交易市场辛香料流通和本地3万余亩“九叶青”优质花椒种植基地、滕州“中国马铃薯之乡”的销售资源链条和丰都马铃薯“东产西移”产业链发展的产销优势,将丰都花椒、马铃薯等大宗农产品通过滕州市场销往全国的对鲁销售模式。

目前,丰都培育的滕州马铃薯已实现向山东市场销售逾1000吨,花椒、粽叶、柠檬等其他大宗农特产品已经达成合作采购事项。

值得一提的是,在消费帮扶中,鲁渝还鼓励两地企业进行“供应商”与“采购商”的角色互换,互挖优势资源,互拓对方市场。丰都企业引进大米、玉米、面粉等山东农产品,实现山东玉米在丰销售已超过200吨。今年上半年,枣丰累计实现消费帮扶购销金额1429.15万元,完成全年任务的60%。

“渝货”产业链有了新提升

奉节县是全球八大脐橙特产生态区之一,奉节脐橙被誉为“中华名果”。济南堤口集团果品批发市场则是山东省规模最大、全国知名的果品专业批发市场。在鲁渝实施重庆“万吨奉节脐橙进山东”项目中,济南堤口集团推动18500吨奉节脐橙进入山东市场销售,货值达到1.1亿元。

针对山东及北方消费者更喜甜的市场特征,济南堤口集团组织30余名水果采购商、山东博华高效生态农业科技技术人员,赴重庆市奉节县实地对接脐橙种植区,从脐橙种植、管理、储存及加工、物流等环节开出更适应北方市场的“新配方”,为奉节一千亩农户脐橙园区提供了有机高效生物肥280余吨,并在白帝镇开展了多期农业种植技术讲座、现场技术指导,改善了奉节脐橙的口感,增强了奉节脐橙开拓北方市场的竞争力。

在鲁渝消费帮扶中,重庆云阳晚艳农业也打开了发展新思路。通过先后与威海富力悦心科技有限公司、济南花满汀生物科技有限公司、山东芳蕾玫瑰园进行产业合作,云阳菊花与山东无花果、玫瑰研制成养生饮品、糕点等产品,云阳菊花粉与威海无花果粉制成了泡袋茶,云阳菊花的产业链也得以延伸。

而山东泰安与重庆巫溪在对接中,通过加工代销让巫溪产品拥有广阔平台,合作供销让巫溪药材畅销山东药企,产品直销让巫溪山货进入泰安社区,市场批销让巫溪高山蔬菜发展走上快车道,产业合作助力巫溪农特产品提质增值。两地探索出了“巫溪企业代生产+山东企业代销售”合作模式、“巫溪初加工+山东精深加工”中药材产业链、“巫溪养殖+山东销售”全产业链,推动了巫溪县与山东商贸企业的有效对接。

重庆市商务委相关负责人表示,在深化东西部协作、推动创新消费帮扶中,城口县探索形成“县农产品集配中心(林之汇平台)+农民专业合作社+基地+农户”的农产品产销一体化模式;黔江区引进山东日照海通丝业集团,引领带动本地蚕桑丝绸产业高质量发展;酉阳县在山东推行主要农产品总代理销售,并市场化带动鲁货入酉;巫山县招引山东企业来渝建厂,培育的“巫峡粉丝”畅销山东;山东省也在渝设立消费专馆,推动山东好物入渝……目前,两地已优选提炼13个消费帮扶成功案例在鲁渝两地复制推广。(俞芳)


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