脐橙、腊肉、油橄榄、白茶、贝贝南瓜……远隔1200多公里,这些来自重庆东大门、长江三峡库区腹心——奉节的农产品被送到了山东千家万户的家中。

而这,只是奉节县探索东西部协作新模式的一个缩影。近年来,奉节县以打造鲁渝消费协作“升级版”为契机,坚持以市场为主导,探索建立政府、市场、社会协同推进的消费协作可持续发展新模式,围绕“奉节脐橙”这一乡村振兴重点产业,着力提升产业环境、夯实基础配套、拓展产销渠道。在市商务委牵头下推进鲁渝协作消费帮扶、直播电商带货、农商互联品牌打造,推动了消费帮扶规模快速增长。据统计,2021年,奉节县消费帮扶完成4.74亿元,形成了从“一株树”到遍地开花、满山挂果的生态蝶变,用一片“橙”心“橙”意架起了消费帮扶连心桥,递出了一张巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的“橙”色名片。

多种推介 精准有效搭建消费平台

脐橙试吃、骑行榨汁、拍照打卡……2021年12月中旬,在山东济南、青岛等地,通过集中推介、快闪营销、巡展对接等模式,“奉节脐橙”再一次映入了山东市民的眼帘。8家企业(个体)15余人次在青岛东方鼎信农副产品交易中心设置“奉节脐橙”销售专区,开展线上线下产销对接,累计销售奉节脐橙165.25余吨,销售额达154.73余万元。

近年来,奉节县持续开展“万吨奉节脐橙进山东”活动,已成为“鲁渝一家亲”“山城好味道”的特色活动,更成为走深走实鲁渝消费协作的品牌工程。据统计,2021年,该活动促成山东线上线下市场脐橙销售1.8万吨,销售额达7663.15万元。

鲁渝消费协作典型案例《让“诗·橙”致富树结出消费帮扶黄金果——“万吨奉节脐橙进山东”》被国家发展改革委评为“全国消费帮扶助力乡村振兴典型案例”。鲁渝协作消费帮扶近3年来,山东市场累计销售奉节脐橙4.69万吨,销售金额达2.12亿元。

不仅是“万吨奉节脐橙进山东”活动,2021年12月24日在上海举行的“夔變迎新·2021奉节网络消费节暨‘夔變’区域公共品牌推介会”,通过将“奉节脐橙”“奉节腊肉”等农特产品融入“夔變”区域公共品牌,赢得了阿里、京东等各电商平台的青睐。推介会现场,“夔變”授权企业与22家来自全国各地企业开展产销对接,完成意向性签约额523万元。

奉节县商务委员会主任李晓霞介绍,各种推介模式有效整合了产销资源,搭建了更多的消费平台,将奉节区域公共品牌推广到全国各地,也进一步促进了奉节特色产品的销售。

畅通渠道 深化电商产业合作

在山东各批发市场、超市、省境内高速等地,奉节脐橙的销售专区随处可见,线下销售网络密织。但除了传统的销售模式,如何进一步健全奉节脐橙终端销售渠道?站在全面推进乡村振兴的新起点上,如何进一步推进农村电商发展,更好发挥农村电商对乡村振兴的带动促进作用?奉节县商务委员会以大数据分析为支撑,深挖消费市场需求,倒逼农业产业向电商产业转型。

2021年,奉节县商务委员会共组织开展电商产业和站点培训29期,培训人次达2882余人次。鲁渝两地互派商务干部互访对接,探讨农村电商帮扶模式。随后,抖音直播、快手直播、康辉买遍中国直播、顺丰原产地仓直播大型活动及本地电商企业线上活动等接连开启了10余场,线上销售奉节脐橙3.84亿元。

以电商直播新模式为契机,奉节县商务委员会与山东电商平台探索“农商联动+电商帮扶”“电商+直播”新模式。电商直播不仅推动了农产品供需双方直接对接,连通了生产者与消费者之间的共享纽带,也渐渐地、深刻地改变了传统农业产业面貌,“土货”逐渐变成了“网货”,深化了产业合作、推动了产业发展。

此外,从基础设施配套到产地商品化处理体系建设,奉节全面改造电商公共配送中心,同时加强产地仓和商品化生产线建设,提升奉节脐橙商品化处理效率的同时增强奉节脐橙组织供应能力,健全的流通渠道为奉节脐橙的销售再添力量。

树立品牌 农商互联打通供应链

农产品品牌如同散落的珍珠,想要提升品牌影响力,就需要将这些珍珠串起来。那么在奉节,如何让这些散落的珍珠发出耀眼的光芒?奉节县结合当地山地立体气候,明确“1+3+N”网销品牌集群打造计划,积极推进农特产品行业区域品牌培育,推动小规模、多品种、高价值的山地高效农业发展,实现了网销产品周年供应。

借助奉节脐橙广域度、美誉度双高的品牌影响,将奉节脐橙的“高流量”和其他农特产品共享,奉节腊肉、奉节白茶、奉节党参、奉节牛膝、奉节橄榄油等特色产品先后取得地标认证,乡坛子香菇酱等其他特色产品的销售也日攀新高。

“为了适应市场的发展,在市商务委的指导下,我们以消费为导向,以奉节脐橙为中心,拓展农业全产业链。”奉节县商务委员会主任李晓霞介绍,拓展农业全产业链,就是要拓展农业增值增效的深度和功能价值开发的广度。为此,奉节与山东两地企业深化产业合作,吸引山东企业到奉节投资多元产业,金银花健康饮品、贝贝南瓜蔬菜产业、肉食品加工产业落户奉节,形成了可持续发展的长效消费帮扶新模式。

接下来,奉节还将继续健全网销全产业供应链,完善县、乡镇、村三级配送体系,同时实施奉节脐橙提质增效行动,与山东企业、市场建立三方合作机制,规划建设1000亩“奉节脐橙提质增效示范园”,形成由企业提供肥料和技术、政府实施管理运营、市场负责产品销售的全产业链合作模式,确保组织化、标准化供应,做强“从土壤到市场”完整链条。