2022年以来，鲁渝两地继续大力实施消费协作，创新做好脱贫地区农副产品产销对接，促进脱贫地区产业结构优化，有效带动脱贫群众就业增收，较好地推动乡村全面振兴。为深入学习宣传贯彻党的二十大精神和山东·重庆东西部协作第十八次联席会议要求，充分展现鲁渝消费协作助力乡村振兴的好经验好做法，重庆市商务委员会、山东省商务厅、重庆市乡村振兴局、山东省协作重庆干部管理组联合推广了一批2022年度鲁渝消费协作典型案例，供鲁渝两地打造鲁渝消费协作“升级版”互学互鉴。

2022年度鲁渝消费协作典型案例二：

扩宽消费通道 构建协作体系

——山东百仕达打造消费协作市场化运营新模式

山东百仕达地标产业有限公司

消费协作的核心是通过消费引领提升当地乡村振兴的内生动力和发展层级。近年来，山东百仕达地标产业有限公司全面贯彻落实习近平总书记关于深化东西部协作工作和全面促进乡村振兴的重要指示精神，大力发展东西协作，勇于担当、创新思维，建通道、搭体系，立足德州搭建了一套市场化销售模式，以融合之力助推乡村振兴。2020年—2021年，促进消费重庆及秀山产品7800余万元，帮助建设产品集散基地1个，惠及27个乡镇、1.2万群众。

一、打通通道，建立长效销售机制

（一）培养小区“生活助理”，实施保姆式服务。

跨越东西、千里携手，在重庆秀山各级单位的大力支持下，依托秀山优质农产品供货企业，在秀山建立品控团队、物流团队，实行一件代发，最大限度满足德州地区销售需要。

搭建秀山赋能电商平台，加强简易化操作培训辅导，赋予农户参与电商能力，实现产品上行下行的有效支撑。围绕德州市主城区近百个中高端社区，设立社区团长200名，每周线上推送优质秀山产品，一件代发，满足家庭日常对米、油、肉、蛋、茶、干货、调味品等品类的需求，实现秀山产品在德州常态化销售。

同时，配合线上团购，定期在社区广场组织产品免费试吃活

动，讲解产品特点，现场教授产品烹饪方式，让消费者从了解产品、熟悉产品到真正喜欢产品，让秀山的好产品卖出好价钱！

组织秀山产品进入社区、商超，让市民亲身品尝体验，带动销售。

（二）配备“单位管家”，定向绑定机关采购。

自2018年参与东西协作以来，公司建立专门的单位客户经理，打造独具特色的“单位管家”服务，从单位日常用茶、节日礼品/福利入手，通过组织产品套餐，在企事业单位餐厅、超市设置展销体验中心，打通“线下体验+线上购买+线下提货”通道等多种模式，与德州市2000家企事业单位建立深度采购关系，确保了秀山产品在德州地区销售实现稳定增长。

组织秀山产品及企业，面向采购单位负责人集中宣传推介，促成大额采购。

2022年，联合各级工会组织，启动“惠工”消费季活动，积极开展送优惠进单位等活动，建立特色农产品定期发布和团购机制，鼓励企业食堂、超市兼职“惠工团长”，针对职工日常生活所需的柴米油盐等生活用品，每周组织1-2次团购活动，为职工提供德州优质农产品，极大地促进了秀山产品在德州地区的市场化销售。

（三）建设德州“秀山家园”，推动体验型消费。

在德州建立面积1300平方米的秀山馆，设置产品展示区、电商体验区、直播带货区、商务洽谈区，定期组织各单位、团长的新品发布活动、产销对接活动、产品体验活动等圈层活动。秀山馆已逐步成为秀山特产进入德州、山东乃至我国北方市场的“桥头堡”。

在德州常设产品农特产品展示体验馆，定期组织新品发布及展销活动，促成常态化销售新局面。

二、筑牢根基，提升持续发力能力

（一）扩大宣传，提高产品影响力。

在德州地区通过自媒体平台、社区电梯、公交站牌、公交车等渠道投放广告，在德百澳德乐、各县区商城开展各种形式的“秀山秀色”主题活动。同时，联合德州市电子商务促进会直播电商分会，聘请多名德州本地网红，开展秀山产品直播带货、“我是品鉴官”等活动，快速提高了秀山特色产品在德州的知名度，极大地推动了秀山产品走进德州。

（二）建立供应链，形成长效供应机制。

公司依托在品牌运营方面的优势，联合秀山优质供应企业，大力发展“一村一品”，完善农产品质量安全追溯体系；在产品核心产区流转土地，打造标准化示范园区，重点围绕“品质提升、品种保护”两项工作，采取“基地溢价包销”等措施，激发了参与农户的积极性，发挥示范基地带动作用，面向产区全面推广复制，输出标准，统一对接采购资源，从而实现整体的品质和价格提升；通过食品深加工园区规划、投建、招商延伸产业链，通过文旅、农旅、工旅结合的地标特色小镇规划投建，实现由农产品的资源型收益向服务型收益转换，培育和发展农业“新六产”。在秀山打造成了全县统一的产品集散基地，昔日被重山阻隔的“边城”，逐渐成为网货流通集散的中心。