五月十七日，二○一九年中国（西部）“一带一路”跨境投资与贸易对接会，在重庆悦来国际会议中心举行。记者 罗斌 张锦辉 摄

5月17日，重庆悦来国际会议中心两江厅内，有140张用于洽谈的桌子。

每一桌配备了两名工作人员，穿红衣的是中国银行客户助理，穿黄衣的是翻译志愿者。

从上午10点到下午4点30分，每一张桌子基本没有空闲过。在两名工作人员的配合下，企业见面、洽谈，就像一场企业“相亲会”。

这是第二届中国西部国际投资贸易洽谈会（下称西洽会）的重磅活动——2019年中国（西部）“一带一路”跨境投资与贸易对接会（下称跨境投资贸易对接会）的场景。据统计，活动共开展了7轮（6轮预约洽谈和1轮自由洽谈）近800场次的“一对一”洽谈，现场达成合作意向272个，签约87项。

“相亲”现场 彼此感觉好的，太多太多

本次跨境投资贸易对接会以“一带一路”为主体，所以到场“相亲”的，除了中国企业，便以“一带一路”沿线国家和地区的企业为主力。整体来看，这些企业收获满满。

匈牙利是本届西洽会的主宾国，该国积极参加了跨境投资贸易对接会。

据了解，匈牙利组织了50余家企业到现场寻找商机，不少都在现场拿下了订单。比如匈牙利Esentico公司与云阳县签订了商品进出口合作协议，Esentico公司将向云阳出口保健品，同时进口云阳的面条、菊花茶等农产品。

来自俄罗斯的PERVYI MELKOMBINAT面粉生产公司，将公司的主打面粉产品带到现场，吸引不少企业前来问询。该公司负责人告诉重庆日报记者，他们在俄罗斯拥有4个工厂，产品此前已出口到中国东北地区。这是他们第一次来重庆，希望能借助西洽会的影响力，打开中国西部及南部的市场。当天他们与重庆永川一家货物进出口公司进行了匹配，双方洽谈愉快，将进行更深入地了解与交流。

Stefan Vogels是一家德国企业的代表，企业主要做产品的设计、包装和销售，产品包括化妆品、杀虫剂等。“目前我们和上海以及北京的企业有合作，希望通过这次活动能寻找机会，打开西部市场。”Stefan Vogels称，这次跨境投资贸易对接会为企业提供了合适的“对象”，整体收获也不错，比如有重庆化工企业对自己公司感兴趣，双方也会进一步交流。

“到重庆前，我们就看到了要对接企业的资料，当时还觉得可能不合适。”黄金韩国总经理崔白春表示，来到现场后，公司与一家陕西企业进行了深入洽谈，彼此都觉得很好，现场便签订了合作意向协议。“活动为我们匹配的企业，都是经过挑选，符合双方实际情况的。”

现场还有意外收获。比如一家俄罗斯企业在洽谈会上与一家日本企业进行洽谈，一拍即合，当场签署了合作协议。

企业感受 参加过多次对接会的他，这次有“惊喜”

参加本次跨境投资贸易对接会的中国企业，均是西部省区市的企业，包括重庆、甘肃、陕西等。在他们看来，本次活动为其提供了一个重要的平台。

“我们与意大利的一家制造商达成意向，邀请他们到工厂来实地考察，进一步洽谈。”来自云阳的重庆奥思进出口贸易有限公司负责人谢波表示，公司是给Zara、H&M等快时尚品牌做成衣及皮具，是一级供应商，年产值达到4000万元。他称，这次与意大利一家制造商合作，希望从意大利进口原材料，做一些比较高端、工艺精湛的产品，拓展企业发展。“从意大利直接进口原材料，剔除中间商，降低了成本。”

来自甘肃省的安泰建筑集团主要想寻找旅游开发项目。现场，他们也成功与匈牙利一家企业进行了项目洽谈，下一步，匈牙利方面将受邀前往甘肃考察，进行旅游开发合作。

甘肃省花西供销责任有限公司营销总监姬长平用“务实”来评价这场活动。他说，对接会他参加过很多，不少都是“走过场”，所以自己只穿了一身便装就来到重庆。但这次活动让他惊喜，整场活动中，他们公司分别与两家俄罗斯企业、一家柬埔寨企业签订了合作协议。

“两家俄罗斯企业是主办方给我们匹配的，柬埔寨是我们通过现场提供的企业介绍二维码找到的。整个活动有很多环节，都是真正为企业着想。”姬长平表示。

“红娘”说话 这是第54场、也是效果最好的一次对接会

中国银行作为本次“相亲”活动的“红娘”，经验丰富。此前，中国银行曾在全球范围内举行过53场对接会。

“本届西洽会上的跨境投资贸易对接会，是我们举行的第54场对接会，也是目前效果最好的一次对接会。”中国银行重庆分行副行长吴涛如此表示。

重庆日报记者了解到，以往的对接会，中国以外的企业基本都以某一个国家、某一个区域为主，选择面相对较窄。本次对接会，中国银行委托了海外机构，特别是“一带一路”沿线国家和地区的机构，邀请有实力、有需求的海外企业来渝洽谈。国内方面，主要通过公开报名和客户邀约相结合的方式进行客户招募。

“企业需求非常旺盛，报名数大大超过预期。”吴涛介绍，活动共吸引了来自22个国家和地区的190家企业，以及重庆和西部省市的440家企业参会。国内报名企业中，中小微企业和民营企业客户数达到313户，占比超过70%。

除了企业范围扩大、数量增多，还有其他原因，促使活动效果好。

吴涛表示，对接会不同于简单的招商引资，它的重点是企业能够直接对话、洽谈。前期，中国银行方面就对企业进行了解、分类，再根据各家企业的需求安排匹配、对接。同时，他们还在现场设置了一个大展板，根据不同领域，把企业的情况以二维码形式呈现，让更多企业了解情况。

“这体现了精准化和时效性。企业可以按照需求对接了解，还可以在活动结束之后，进行更深度的洽谈。”吴涛称，活动虽然只持续一天，但通过搭建平台，企业可以持续交流，最后完成对接合作。

他表示，中国银行正在积极打造线上平台，长期为企业提供合作洽谈的机会。当天活动结束后，主办方还会安排海外客商到重庆工业园区和企业进行实地参观考察，进一步促进双方合作。