参展参会、商务对接、拜访新老客户、斩获订单合作……新年伊始，重庆启动“百团千企”国际市场开拓计划。
1月7日至14日，市商务委将组织23家企业赴马来西亚和泰国拜访新老客户和开展经贸洽谈。这也是新冠疫情发生以来重庆首个市级部门牵头、众多企业参与的出国团组，也是“百团千企”国际市场开拓行动的首站活动。
“得知要组团去马来西亚和泰国，我们第一时间就报名参加，并提前联系了两家卖枪钉和家具五金的马来西亚老客户。”重庆市大足区财艺五金厂是此次首批组团出国的渝企之一，一别三年的老客户听闻他们要到马来西亚的消息十分兴奋，两家客户都表示，将下单不低于100万美金的订单，还愿意帮他们介绍客户。
“线上给客户发100封邮件，不如线下见一次面。”该公司创始人黄健芷说，三年来，没有办法线下去国外寻找和开发客户，只能从线上寻找和开发客户。这次马来西亚和泰国之行，就是去拓市场拿客户的。
和黄健芷一样，不少外贸企业经营者坦言，疫情发生以后，与国外客户往来受阻，“客商进不来、我们出不去、产品摸不着”。随着我国疫情防控措施逐步优化，重庆紧锣密鼓筹备“百团千企”国际市场开拓行动，让他们看到了希望，充满了干劲。大多数参团的企业都制定了共同的三大目标：展示新产品、走访老客户、拜访新客户。
“我们充满期待，希望争取更多订单，实现企业销售增长50%的目标。”峰米（重庆）创新科技有限公司公共事务总监帅令说。
重庆百团千企国际市场开拓行动——马来西亚泰国首团。吴汪洋 摄
“在制定‘百团千企’国际市场开拓计划前，我们在外贸企业中进行了调查，有意愿参加开拓国际市场活动的企业占到被调查企业的96%。而大家最想去、最需要去的是马来西亚和泰国。”市商务委党组成员、副主任许新成介绍，近年来，重庆与东盟贸易往来密切。2022年1—11月，东盟与重庆进出口总额1121.2亿元，占重庆进出口总额的15%。
而马来西亚和泰国在东盟具有重要地位。据重庆海关统计，2022年1—11月，马来西亚与重庆进出口总额214.4亿元，占东盟与重庆进出口总额的19.1%；泰国与重庆进出口总额170亿元，占东盟与重庆进出口总额的15.2%。
企业所需就是服务所向，重庆制定计划，支持和鼓励企业拓市场、拓市场、稳生产，推动货物贸易优化升级。
同时，还出台了《支持外贸企业国际市场开拓的若干政策措施》，对企业开拓国际市场所涉及的各个环节，包括参展参会、营销网络建设、管理体系认证、知识产权海外布局、贸易风险防范应对等，都明确了相应的支持政策。
据了解，首批组团出海的23家企业涉及五金工具、通用机械、汽摩、食品、轻纺等9个行业，涵盖了重庆特色优势产品各领域。其中，民营企业22家，国有企业1家；制造业企业20家，贸易企业3家。
“外贸企业‘等不起’，外贸业务‘慢不得’。企业只有在年初抢到了订单，全年的业务才有保障。”许新成说，市商务委特派公务团和23家渝企一起，将在8天时间里参加十余场集体公务和商务活动，平均每天2-3场。
● 重庆团组将拜访当地相关政府部门和中国驻外经商处，了解相关投资贸易政策和环境，介绍重庆外贸企业、产品情况，深化与两国经贸合作。
● 拜访当地商协会，了解当地市场需求，就相关行业现状、行业标准及贸易发展趋势等进行研讨，巩固、发展合作渠道，寻找新的合作机会。
● 组织企业线下对接会，推介重庆相关行业及企业产品，宣传重庆经贸环境和政策，搭建企业面对面交流平台，促成订单签约。
● 考察当地企业，学习借鉴推动外贸转型升级、持续开拓国际市场的思路和实践。
除了团组集中安排的活动外，出访企业还单独安排了近40场客户拜访、商务对接、订单签约等活动，使市场拓展更务实、更精准。
重庆百团千企国际市场开拓行动会议现场。吴汪洋 摄
根据“百团千企”国际市场开拓行动，重庆今年将组织出国出境团组100个以上，支持1000家以上外贸企业走出去。支持外贸企业走出去参展参会、商务对接、拜访新老客户，拓市场拓市场促增长，稳定扩大传统市场外贸规模，努力实现新兴市场外贸突破性增长，推动全市外贸转型升级、稳进增效。
“这次出去开拓市场，也是推介重庆的机会。”许新成说，在马来西亚和泰国期间，重庆团将组织企业线下对接会，推介重庆相关行业及企业产品，宣传重庆经贸环境和政策，搭建企业面对面交流平台。
