一百封电子邮件，不如彼此见上一面。
这是重庆“百团千企”国际市场拓展计划东盟行宣布启动那天，企业代表之一的重庆大足财艺五金厂总经理黄健芷说的一句话，也是重庆团企业的共识。
从1月7日出发抵达马来西亚吉隆坡开始，重庆团就开启了紧凑的行程，23家企业抓住一切机会，走市场、获需求、访客户、签订单，让这场新年伊始启动的组团出海行动，务实且充满意义。
1月14日，当东盟行重庆团的飞机抵达江北国际机场时，“百团千企”国际市场拓展计划首站顺利结束，但成员们此行的故事与启示，却值得说与众人听。
久旱逢甘霖
对双方企业而言均是“及时雨”
谁是本次重庆团最忙的人?重庆汇帆科技有限公司总经理彭明翠和重庆树莓科技有限公司总经理曹长钰当之无愧。
两人的公司合作紧密，本次相约报名东盟行。为了可以见更多客户，两人均采取把客户约到入住酒店大厅的方式，节约“赶路”的时间。
“我们等这次走出去的机会真的太久了。”彭明翠说，公司在东盟的客户很多，但疫情后各方来往不畅。重庆决定启动“百团千企”国际市场拓展计划后，她和曹长钰二话不说就报了名。
东盟行一周时间，两人见了60多批客户，基本上除了吃饭和睡觉，都在见客户。有时候遇到客户时间“撞车”，她们就分头行动，分别与客户谈。有时候，一个上午的时间她们两人要见6批客户。
▲曹长钰（左一）和彭明翠（左二）在马来西亚和客户沟通 记者 杨骏摄
其他重庆企业代表也没闲着。
重庆渝贸通科技有限公司副总经理林杰，也是按照早中晚的“节奏”来排时间表见客户，甚至还要挤出时间考察当地水果、蔬菜批发市场的情况。
峰米科技(重庆)创新科技有限公司公务事物总监帅令对考察市场特别来劲，没有集中活动的时候，他要去几个市场看同行的产品，以知己知彼。
兆泰贸易(重庆)有限公司董事长郑弋俊很擅长“乘胜追击”，对接会上遇到有意向合作的企业，他就马上提出邀约，挤出时间跟对方进一步洽谈。
重庆成保户外用品有限公司总经理张定成连续两天从马来西亚吉隆坡前往马六甲，每次往返车程就有5个多小时，就为了签下一笔订单。
企业的忙碌，换来满满的收获。一周时间里，重庆团共签约合作订单超3000万美元，涉及农机、汽摩、五金、农产品等多个领域。
“这次出来，我用五个字形容，那就是‘久旱逢甘霖’。”重庆鸿泉兴业金属制品股份有限公司业务经理朱昱说，每家企业都是带着期盼到东盟的，如今带着收获而归，可谓不虚此行。
对马来西亚和泰国不少企业而言，重庆团的到访也是一场“及时雨”。
马六甲五金建材机械磁商联合会会长苏德招见到重庆团后，激动地握着团员的手不放，直言这是三年来联合会最热闹的一天;泰中商务委员会秘书长庄建湘直言，随着“一带一路”建设的推进，陆海新通道等物流大通道的完善，泰国和重庆拓展合作领域、增进合作关系也该早日提上日程。
值得一提的是，马来西亚和泰国多个商协会都表示，重庆团是近年来首个到访的国际商务委团，后续也将组织企业回访重庆，为双方后续往来打下基础。
结交朋友，增进客户感情
让企业“海内存知己”
“老朋友，好久不见了，欢迎来泰国!”1月13日上午，泰国古利贸易有限公司董事长许作群站在公司门口，看到重庆艾德旺斯商贸有限公司总经理郑力后，笑着迎了上去，双方的兴奋之情溢于言表。
许作群是郑力结识10多年的朋友。因为疫情，两人很久没有见面，得知郑力要跟随重庆经贸团到泰国来后，许作群就发出邀请，希望能在泰国一见。
郑力高兴不已，专程把东盟行最后一天留出来，就是为了见许作群一面。这次见面，双方聊了很久，并现场签约一笔388万美元的采购订单。
在郑力看来，企业合作的产品、技术、合作细节等都可以通过视频来谈，但人与人之间的感情，更多还是靠面对面来增进。当你跟客户成为朋友时，很多问题便水到渠成了。
这一观点，在这次东盟行期间得到了多次印证。
1月8日下午，在重庆团和马六甲企业的对接会上，重庆众盈服装有限公司执行董事王娴与Health 101控股创始人杨军一见如故。杨军现场为王娴“牵线”马来西亚最大的直播公司负责人，并提出后续可以由众盈服装来负责直播间的服饰供应。
再如，重庆沙坪坝人王中娅5年前到马来西亚打拼，并创立了中亚微美国际。得知重庆团到来，她主动报名参加对接会，还提出要一起晚餐沟通感情。饭桌上，她与重庆桥丰五金制造有限公司总经理黎勇、重庆市大足区具永刀具有限公司经理刘川等“同龄人”相谈盛欢。临走前，她拿着手机让他们扫码加微信，直呼：“老乡们以后到这边来，有什么需要随时给我说!”
▲重庆企业和泰国企业正曼谷对接 记者 杨骏摄
许新成说，外贸企业想在人生地不熟的地方做生意，就需要结识当地的朋友。古人云“海内存知己、天涯若比邻”便是同样的道理。所以，本次东盟行，也是给重庆团企业结交朋友、增进客户感情的机会。
企业做业务需要结交朋友，重庆打造内陆开放高地，助力构建人类命运共同体亦是同样的道理。所以，重庆团职能部门的工作人员，则要代表市商务委，甚至是代表重庆去结交朋友。
出行成员之一，市商务委外贸促进处副处长蒲瀑透露，一周时间里，他们在当地华人、华侨的帮助下，前后拜访了十余个商协会、商贸部门等单位，了解当地经贸情况的同时，也向对方抛出“橄榄枝”，希望能够深化双方合作。
对此，马来西亚中国商业交流协会秘书长江世波表示，欢迎重庆更多企业来访，双方可以加深合作，甚至一起开拓更宽的市场。泰国贸易委员会副主席Atip Bijanonda表示，重庆是中泰两国进出口商品的重要物流中心，希望双方能够在汽车、摩托车等领域有更深度的合作。
助力中小企业发展
希望“百花齐放春满园”
“我们加个微信，后面我到大足来了解一下情况。”1月9日晚上，重庆团集体吃饭时，郑弋俊和重庆奎龙实业有限公司外贸主管邓森坐在一桌，聊到了大足五金城正在积极推广“市场采购贸易方式”这一新出口模式。
郑弋俊觉得这个对自己公司的零件出口很有帮助，当即与邓森约好，回国后就到大足进一步了解这个事，后续也考虑到大足五金城创办材料公司。
类似情况，在东盟行期间比比皆是。很多之前不认识的重庆企业代表，因为这次出行而相识，甚至有了业务往来;有些对对方产品有兴趣，表示可以合作;有些因为产品种类类似，相约一起参加广交会等展会，做大市场蛋糕。
一枝独秀不是春，百花齐放春满园。
许新成介绍，在谋划东盟行之初，他们就有让重庆企业抱团形成合力，共同拓展国际市场的想法。
比如，在企业报名时，多家来自大足五金城的企业积极响应，市商务委一一应下，就是希望他们能打响大足五金城这个品牌。东盟行期间，这些大足的企业多是集体行动、共同推介，让不少马来西亚、泰国的企业印象深刻。
许新成说，当年重庆摩托在东盟红极一时，却因为相互杀价、恶性竞争，最后无法把控质量，将市场拱手相让。如今，企业要开拓东盟市场，政府部门就要引导企业合作，实现互利共赢。
“其实这次重庆团多为民营企业、中小企业，也是希望达到‘百花齐放春满园’的效果。”许新成表示，开拓国际市场，重庆不仅要有规上企业，也要有更多的中小企业。这些企业整体规模不如长安、赛力斯等品牌，但或许在细分领域做得很好，对丰富重庆整个外贸产品线，提升一般贸易占比，优化外贸结构都会有很大的作用。
以兆泰贸易(重庆)有限公司为例，这家名不见经传的公司，在重庆市场默默无闻，却在越南市场深耕多年，其电摩产品在越南市场份额已数一数二;再如重庆艾德旺斯商贸有限公司，其最小排量柴油机的市场份额位居国内前三，在南美、东盟、非洲等多地都有客户。这些企业，未来都可能成为重庆“专精特新”企业，甚至上市公司。
另一方面，中小企业也是完善重庆产业链供应链的重要组成部分。比如本次出行的企业中，就有不少是从事汽摩配件、通机等领域的企业，让他们更好地开拓国际市场，对重庆汽车、电子信息等产业的发展必然产生助力。
▲重庆团和马六甲五金机械建材磁商联合会合影 记者 杨骏摄
东盟行重庆团企业对此深表同意。
重庆芸利五金制造股份有限公司销售经理唐永明就表示，东盟行，他结实了马来西亚中国商业交流协会、泰国罗勇商会、泰国总商会等商协会的企业，如果只是自己来，恐怕很难与对方搭上线。
“希望后面去欧美，我也能跟着政府团队一起。”重庆朗驰鞋业有限公司总经理彭杰说，有职能部门牵头，他们这样的中小企业开拓市场才会更容易。
